1

高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理

1

本科及以上

21-40歲

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)指定區(qū)域、指定政務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，跟蹤政府相關(guān)政策，精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)商機(jī)，搭建穩(wěn)定政企客戶(hù)資源；

2、挖掘客戶(hù)信息化建設(shè)需求，聯(lián)動(dòng)售前輸出解決方案，獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目洽談、報(bào)價(jià)、招投標(biāo)、合同簽訂全流程商務(wù)工作；

3、統(tǒng)籌內(nèi)部技術(shù)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)項(xiàng)目交付、驗(yàn)收，跟進(jìn)項(xiàng)目回款，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)；

4、跟蹤行業(yè)政策、招標(biāo)信息與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，提交銷(xiāo)售臺(tái)賬、項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)表，配合市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

2、具有5年以上信息化軟硬件產(chǎn)品市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，具有一定客戶(hù)資源；

3、有敏銳的市場(chǎng)洞察力、應(yīng)變能力，具備良好的客戶(hù)開(kāi)拓能力及穩(wěn)健的管理能力；

4、性格外向，有服務(wù)意識(shí)，能準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求并善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)潛在需求；

5、邏輯表達(dá)能力強(qiáng)，有責(zé)任感和進(jìn)取心，適應(yīng)能力強(qiáng)，對(duì)工作充滿激情。

12000元

2

需求分析工程師

1

本科及以上

21-38歲

1、深度對(duì)接客戶(hù)溝通調(diào)研，精準(zhǔn)挖掘業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、梳理核心訴求，提煉真實(shí)可落地需求。

2、將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品功能方案，明確功能邏輯、交互流程、狀態(tài)聯(lián)動(dòng)與異常兜底，保障功能閉環(huán)、體驗(yàn)流暢易用。

3、協(xié)同研發(fā)、測(cè)試、UI 設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理等跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)需求評(píng)審、開(kāi)發(fā)落地與聯(lián)調(diào)驗(yàn)收，保障項(xiàng)目高效推進(jìn)。

4、定期開(kāi)展競(jìng)品分析，從功能架構(gòu)、用戶(hù)體驗(yàn)、商業(yè)模式、落地場(chǎng)景等多維度拆解，梳理產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)存短板，輸出優(yōu)化方向。

5、獨(dú)立輸出高保真產(chǎn)品原型，編制規(guī)范、完整、可落地的需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)，支撐研發(fā)全流程落地。

6、快速了解現(xiàn)有產(chǎn)品業(yè)務(wù)邏輯與架構(gòu)，主導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)化、版本迭代與功能升級(jí)，持續(xù)打磨產(chǎn)品價(jià)值，賦能業(yè)務(wù)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，優(yōu)秀者可放寬要求；

2、具備5年及以上需求分析、產(chǎn)品經(jīng)理等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少全程參與 5個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃、開(kāi)發(fā)落地等核心工作；

3、工作能力要求：

①可獨(dú)立完成業(yè)務(wù)調(diào)研、需求梳理、原型設(shè)計(jì)、輸出 PRD / 需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)，熟練使用 Axure、XMind、Visio 等工具。

②具備良好書(shū)面表達(dá)能力，可獨(dú)立撰寫(xiě)立項(xiàng)方案、驗(yàn)收材料、需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)、功能清單等正式文檔。

③可對(duì)接業(yè)務(wù)方、研發(fā)、測(cè)試、運(yùn)維、設(shè)計(jì)多方，協(xié)調(diào)推進(jìn)項(xiàng)目迭代，具備完整項(xiàng)目閉環(huán)管控經(jīng)驗(yàn)。

④了解數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)、前后端開(kāi)發(fā)邏輯，可與研發(fā)高效對(duì)接溝通；熟悉信息化系統(tǒng)整體架構(gòu)，具備系統(tǒng)對(duì)接、數(shù)據(jù)交互方案設(shè)計(jì)能力；具備基礎(chǔ)測(cè)試思維。

10000元

3

售前工程師

1

本科及以上

21-30歲

1.  需求調(diào)研與分析：對(duì)接軟件系統(tǒng)研發(fā)及產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)的客戶(hù)，開(kāi)展需求調(diào)研與業(yè)務(wù)溝通，精準(zhǔn)挖掘客戶(hù)核心訴求，完成需求梳理與分析。

2.  方案設(shè)計(jì)與輸出：依據(jù)客戶(hù)需求和公司產(chǎn)品、技術(shù)能力，獨(dú)立完成信息化初步解決方案、技術(shù)方案的編制與優(yōu)化，確保方案的可行性與專(zhuān)業(yè)性。

3.  方案宣講與匯報(bào)：負(fù)責(zé)面向客戶(hù)進(jìn)行方案宣講、PPT匯報(bào)及技術(shù)答疑，清晰、準(zhǔn)確地傳遞公司產(chǎn)品與方案價(jià)值，有效推動(dòng)項(xiàng)目合作進(jìn)程。

4.  項(xiàng)目報(bào)價(jià)與成本核算：配合完成項(xiàng)目預(yù)算編制、成本核算及報(bào)價(jià)方案制定，確保報(bào)價(jià)方案合理、合規(guī)且貼合項(xiàng)目實(shí)際。

5.  招投標(biāo)支持：參與項(xiàng)目招投標(biāo)全流程工作，負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)技術(shù)部分的撰寫(xiě)、投標(biāo)文件支撐、述標(biāo)及答辯等，確保投標(biāo)工作的順利進(jìn)行。

6.  售前全流程跟進(jìn)：跟進(jìn)售前各環(huán)節(jié)，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)的技術(shù)疑問(wèn)，并高效協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、銷(xiāo)售等部門(mén)解決售前階段的技術(shù)問(wèn)題。

7.  市場(chǎng)與競(jìng)品分析：收集行業(yè)競(jìng)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶(hù)反饋，不斷優(yōu)化公司售前方案與推廣話術(shù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

8.  銷(xiāo)售協(xié)同支持：配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成客戶(hù)拜訪、商務(wù)洽談，為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)拓展提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支撐。

9.  其他工作：完成上級(jí)交辦的其他售前相關(guān)業(yè)務(wù)及支撐工作。

1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件工程、信息化管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

2.擁有1年及以上軟件行業(yè)售前工程師相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有軟件系統(tǒng)研發(fā)、軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)售前經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3.熟悉政企信息化、軟件系統(tǒng)集成、軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)場(chǎng)景，了解行業(yè)基本運(yùn)作模式。

4.具備扎實(shí)的客戶(hù)需求調(diào)研與分析能力，能快速梳理、提煉客戶(hù)核心業(yè)務(wù)訴求，并將其轉(zhuǎn)化為可落地的技術(shù)方案。

5.具備優(yōu)秀的文字功底，能獨(dú)立編寫(xiě)各類(lèi)售前解決方案、技術(shù)方案、可行性分析報(bào)告，邏輯清晰。

6.掌握項(xiàng)目預(yù)算編制、成本核算、報(bào)價(jià)方案制作技能，熟悉軟件項(xiàng)目報(bào)價(jià)邏輯。

7.熟悉招投標(biāo)流程，能獨(dú)立完成標(biāo)書(shū)技術(shù)部分撰寫(xiě)、應(yīng)答、述標(biāo)、答辯等工作。

8.具備基礎(chǔ)的軟件技術(shù)理解能力，了解主流軟件開(kāi)發(fā)架構(gòu)、系統(tǒng)集成邏輯，能與研發(fā)團(tuán)隊(duì)高效對(duì)接。

7000元

4

銷(xiāo)售專(zhuān)員

1

本科及以上

21-30歲

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，制定銷(xiāo)售策略；

2、開(kāi)拓軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成和硬件設(shè)備的客戶(hù)資源，拓展新渠道客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

3、維護(hù)渠道客戶(hù)關(guān)系，滿足客戶(hù)需求，提供售前售后服務(wù)；

4、負(fù)責(zé)渠道客戶(hù)銷(xiāo)售任務(wù)分配，做好合同管理和回款追蹤。

1、本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；

2、有1年以上信息化產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，可接受應(yīng)屆畢業(yè)生；

3、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、應(yīng)變能力，具備良好的客戶(hù)開(kāi)拓能力及穩(wěn)健的管理能力；

4、性格外向，有服務(wù)意識(shí)，能準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求并善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)潛在需求；

5、邏輯表達(dá)能力強(qiáng)，有責(zé)任感和進(jìn)取心，適應(yīng)能力強(qiáng)，對(duì)工作充滿激情。

4500元

5

硬件電路設(shè)計(jì)師

1

本科及以上

21-40歲

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品原理圖繪制、PCB設(shè)計(jì)，配合系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、軟件設(shè)計(jì)師完成各功能模塊設(shè)計(jì)；

2.負(fù)責(zé)新產(chǎn)品基礎(chǔ)電路設(shè)計(jì)的調(diào)研與選型；

3.負(fù)責(zé)與系統(tǒng)工程師一起完成樣機(jī)調(diào)試，量產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)工作；

4.參與公司產(chǎn)品量產(chǎn)協(xié)調(diào)及技術(shù)指導(dǎo)工作；

5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

1.電氣、電子、通信、自動(dòng)化、儀器儀表、機(jī)電、光電等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷，5年以上相關(guān)工作經(jīng)歷；

2.熟練使用常用硬件設(shè)計(jì)EDA工具，如Altium、PADS、Cadence等；

3.有扎實(shí)的電子理論基礎(chǔ)，以及模擬、數(shù)字電路知識(shí)；

4.有電源電路、嵌入式系統(tǒng)電路、IO電路等的原理圖和PCB設(shè)計(jì)調(diào)試經(jīng)驗(yàn)；

5.熟悉MCU(ARM)、FPGA、DSP、X86、GPU中至少一種硬件平臺(tái)系統(tǒng)軟硬件開(kāi)發(fā)；

6.動(dòng)手能力強(qiáng)，能熟練使用信號(hào)發(fā)生器、示波器、頻譜分析儀等測(cè)試設(shè)備；

7.工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能承受工作壓力；強(qiáng)烈的責(zé)任心，良好的學(xué)習(xí)和溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作和進(jìn)取精神。

12000元